Drei Sätze, die ich in Erstgesprächen fast wörtlich immer wieder höre. Wenn einer davon sitzt, reden wir über dasselbe.
Die Falschen kennen euch.
Ihr habt Expertise, Ergebnisse und Leute, die seit zwanzig Jahren bleiben. Aber die Bewerber, die ihr braucht, und die Kunden, die ihr wollt, wissen nichts davon.
Euer Thema ist zu groß für einen Spot.
Pflege. Nachfolge. Werkstoffphysik. Kindeswohl. Nichts davon lässt sich in dreißig Sekunden erklären. Also wird es gar nicht erzählt.
Ihr postet. Es passiert nichts.
Alles hängt einzeln in der Luft. Was fehlt, ist nicht mehr Output. Es ist ein Ort, an dem die richtigen Leute euch regelmäßig erwarten.
Das ist kein Content-Problem. Das ist ein Vertrauensproblem. Und Vertrauen entsteht nicht durch Reichweite, sondern durch Wiederholung an derselben Stelle.
Was du tatsächlich kaufst
Du redest 45 Minuten im Monat. Den Rest übernehme ich.
Aus dem Gespräch werden Podcast-Episoden, Video-Clips und Texte. Das ist Handwerk. Der Teil, um den es eigentlich geht, ist der andere: Nach dem dritten Mal fällt dir auf, dass du klarer denkst über dein eigenes Thema. Nach dem zehnten Mal merken es die anderen.
Wir arbeiten dabei mit dem PodCanvas®. Vier Fragen, die vor jeder Technikentscheidung geklärt sein müssen: warum, für wen, in welcher Form, in welchem Rhythmus.
Bewerber hören rein und sagen: „Da will ich arbeiten." Kunden kommen ins Erstgespräch, ohne dass du dich noch erklären musst.
Vier Stunden im Studio. Nicht über Podcasts. Welche Bewerber kommen nicht. Welche Kunden fragen dreimal nach. Am Ende steht auf einer Seite, wofür das Ganze gut sein soll.
Woche 3
Du sitzt vor dem Mikrofon
Und weißt nicht, wohin mit den Händen. Das ist normal. Nach zwanzig Minuten ist es weg. Dann kommt das Gespräch, wegen dem wir hier sind.
Woche 8
Die dritte Folge ist draußen
Die Zahlen sind noch unspektakulär. Aber dir fällt auf, dass du in Kundengesprächen anders redest als vorher. Klarer. Weil du es dreimal laut gesagt hast.
Ab Monat 4
Jemand sagt es dir
„Ich hab Ihre Folge über die Nachfolge gehört." Und du merkst, dass du nicht mehr erklären musst, wer du bist.
Aus der Praxis
Ohne Namen. Mit vollem Gewicht.
Manche meiner besten Projekte darf ich nicht beim Namen nennen. NDA ist NDA. Die Geschichten funktionieren auch so.
Ein Technologieunternehmen begleitete ein sechsmonatiges Sales-Training mit einem internen Podcast. Zehn Folgen. Nicht über Verkaufszahlen, sondern über Hobbys und darüber, was Klettern oder Kochen mit dem Verkaufen gemeinsam hat. Das Team lernte sich als Menschen kennen, nicht als Rollen. Die Wertschätzung wuchs, spürbar in der Energie und messbar in der Zusammenarbeit.
Kein Teambuilding-Event. Ein Mikrofon und zehn echte Gespräche.
Interne Unternehmenskommunikation
Wenn 1.200 Menschen plötzlich wissen, wer die anderen sind.
Österreichisches Industrieunternehmen · Staffel 1 plus Übergabe
Ein Industrieunternehmen wollte verstehen, wie sich die eigene Organisation von innen anfühlt. Die Kantinenmitarbeiterin. Die Teilzeit-Mutter im Vertrieb. Der Compliance-Verantwortliche, der immer als Spielverderber gilt. Erste Staffel gemeinsam entwickelt und produziert, dann Übergabe an die interne Produktion. Heute läuft das Format eigenständig im Intranet.
Ein Podcast, der Silos aufgebrochen hat, ohne ein einziges Meeting dafür anzusetzen.
CEO-Format und Kundenbindung
Wenn der CEO aufhört zu verkaufen und anfängt zu sprechen.
Internationaler Logistikkonzern · CEO-Podcast für Schlüsselkunden
Kein Pitch-Deck. Ein CEO-Podcast, in dem der Vorstandsvorsitzende Wirtschaftspersönlichkeiten zu echten Gesprächen einlud, über Märkte, Verantwortung und Führung. Die letzte Episode trug den Titel „Wann ist es Zeit für einen CEO zu gehen?", aufgenommen kurz vor dem Ausscheiden des Gastgebers selbst.
Kein Format baut Vertrauen schneller als ein Gespräch, das sich die unbequeme Frage traut.
Wer das macht
Daniel Friesenecker.
Linz, Posthof, 2009. Ich halte Alfred Dorfer ein Mikrofon hin, und meine Hand zittert wie ein Presslufthammer. Seitdem halte ich Mikrofone. Ruhiger inzwischen.
Über tausend Episoden. European Podcast Award. Ein Buch, das auf Amazon in seiner Kategorie auf Platz eins stand. Vor allem aber: zwanzig Jahre Menschen gegenübersitzen, die vorher gesagt haben, sie hätten nichts zu erzählen.
Ich bin kein Techniker, der Kabel verlegt. Ich sitze dir gegenüber.
Ich arbeite mit drei bis vier Klienten gleichzeitig. Das ist Absicht, keine Kapazitätsgrenze. Tiefe geht nur so. Mehr über mich
Ehrliche Vorauswahl
Für wen das nichts ist.
Ich sag lieber vorher, mit wem es nicht funktioniert. Das spart uns beiden ein Gespräch.
Wir passen nicht zusammen
Du willst über Nacht bekannt werden. Vertrauen braucht Monate. Wer dir was anderes verspricht, lügt.
Du suchst die billigste Schnittlösung. Die gibt es ab 200 Euro pro Folge, und sie ist ihr Geld wert. Nur ist sie was anderes als das hier.
Du weißt noch nicht, warum. Dann mach die Strategie-Diagnose. Oder gar nichts. Beides ist besser, als 3.000 Euro in ein Format zu stecken, das nach Folge vier stirbt.
Dein Thema braucht keine Erklärung. Wenn dein Produkt in dreißig Sekunden verstanden ist, nimm einen Werbespot. Der ist günstiger.
Wir passen zusammen
Dein Thema ist zu komplex oder zu heikel für einen Spot. Pflege, Nachfolge, Therapie, Werkstoffphysik, Kindeswohl.
Eine erkennbare Person trägt die Verantwortung dafür, wie ihr wahrgenommen werdet. Geschäftsführung, Chefärztin, Direktor. Oder du selbst.
Du bist bereit, das über Monate zu machen. Nicht einmal, sondern regelmäßig.
Du willst nicht klingen wie eine Agentur. Du willst klingen wie du.
Was Kunden sagen
Echt. Nicht normal.
★★★★★
„Unglaublich gut wenn es um das Thema Kommunikation geht, gerade wenn es um Podcast und digitale Kommunikation geht!"
Ali MahlodjiLeadership Mentor, Keynote Speaker
★★★★★
„Daniel hat mir die Angst vor der technischen Umsetzung genommen. Ich habe eine klare Anleitung erhalten, wie ich meine Folgen erstelle, bearbeite und richtig vermarkte."
Google Rezension5 von 5 Sternen
★★★★★
„Von Anfang weg fühlt man sich gut abgeholt und aufgehoben. Man spürt in jeder Phase, dass er ein absoluter Experte ist."
Google Rezension5 von 5 Sternen
Wenn du wissen willst, wie ich arbeite
Hör rein, statt weiterzulesen.
Das Buch
Hörbar Echt!
Amazon Platz 1 in PR und Kommunikation. Wir ertrinken in glattgebügeltem Marketing und verdursten nach Echtheit. Die Bedienungsanleitung für Mut am Mikrofon.
Jeden Donnerstag, abwechselnd Interview und Solo. Wer eine Folge hört, weiß nach zehn Minuten, wie sich ein Gespräch mit mir anfühlt. Das erklärt keine Website besser.
Warum Firmen-Podcasts bei Folge drei sterben. Was Narrowcasting im Mittelstand bringt. Kein Ratgeber-Brei, sondern das, was ich in Projekten tatsächlich sehe.
